在大众创业万众创新的时代，一名80后的毕业生，学校推荐当工人，他放弃了。去武汉，下广东，积累经验资金后，他返乡创业，成为云梦、安陆两县市的万家乐燃气具总经销商。他就是云梦县白云商贸城万家乐燃气具总经销商崔胜威。

身无分文闯市场

2007年，20岁的崔胜威毕业于黄岗职业技术学院市场营销专业。他放弃了学校推荐，来到武汉市，先后做过房产、净水器、家具销售等。

次年初，崔胜威南下广东。带去的盘缠很快用完，身无分文的崔胜威陷入绝境，租不起房，他借住在朋友那里。网上投简历，赶集招聘会，求朋友介绍，他多方寻求工作机会。

一天，他获悉广东万家乐燃气具公司招聘业务员。经初试，有10多人入围，仅他为大专文凭，其他皆为本科或研究生。崔胜威积极备战复试，最终被录取。

做了半年跟单员后，公司让他开始跑业务。

他的首笔业务来自东莞市塘夏镇。当时，该镇没有销售万家乐燃气具，是个空白市场。首次来到全镇最大的一家商场，崔胜威没见到总经理。次日清早，他提前守候，总算见到了总经理。总经理让他放下宣传资料，叫他回去等消息。走出办公室，他来到商场燃气具卖场，同导购员聊天。细心的他发现，该商场人流量很大，蕴藏着巨大的商机。他心中暗想：要是拿下这家商场该多好啊！

他又守在总经理室门口，等了一个多小时，总经理忙完事，走出办公室，见到他很诧异。

“小伙子，你怎么还没走？”

“我从公司到这里，坐了几个小时的车，来一趟不容易。能耽误您五分钟时间，跟您谈谈吗？”

总经理感动了，认真地听取了崔胜威的介绍后，让他下周一再来。最终，总经理同意试销5台热水器。

崔胜威把导购员的电话记下，每晚与导购员沟通，讲解万家乐产品性价比的优势，3天后，导购员卖出第一台热水器。

3年来，市场的摸爬滚打，让崔胜威积累了不少销售经验，也让他赚到了人生的第一桶金——10万元。

返乡创业求发展

2010年，他的三个姐姐已先后出嫁，父亲已病逝，家中仅有老母亲一人。崔胜威决心回到家乡，经营燃气具，既可创业，又可照顾母亲。

找姐姐借，找亲朋凑，40万元启动资金总算到位了。可是，孝感的周边县市中，只有云梦县无万家乐燃气具经销商。初次创业，家人忧心忡忡。

万事开头难。崔胜威在云梦县曲阳东路租了二间门面，仅聘请一名店员，自己既当老板，又当店员、业务员、安装工、维修工。白天，他跑市场，拓展业务，下午，店员下班后，他当店员守店铺。经过调查市场，崔胜威决定走乡镇包围县城的路线，重点开发乡镇经销户。

人生地不熟，招不到合适的业务员，没有市场口碑，辛苦忙碌了1年，崔胜威亏损了10多万元。

辛勤的拜访，总算有了结果。直到2011年9月份，吴铺镇诚信电器店才开始试销万家乐燃气具，开创了乡镇经销户合作的先河。为支持乡镇经销户，崔胜威采取先送货，待经销户售出燃气具后，再付款，并承诺经销户，免费安装，免费售后维修，卖不了货物，可以退货。

2011年10月3日，王某从外地回到云梦，匆匆忙忙在曲阳路店铺定购热水器，要求立即安装，否则就不买了。正准备上门安装时，他接到吴铺镇经销户电话，要求到吴铺镇安装。崔胜威耐心地给王某解释，王某也没同意，崔胜威硬着头皮，决定率先给吴铺镇客户安装，王某最终还是退货了。

“宁可让自己吃亏，也不能让经销户吃亏”。崔胜威的举动渐渐地打动了乡镇经销户。现在，崔胜威已发展了多个乡镇经销户，他把店铺搬迁到云梦县白云商贸城。

真诚服务乐万家

2011年6月，云梦县云曦灯饰公司改装热水工程，总价值10多万元。崔胜威提供了详实的图纸，合适的报价，优质的售后服务，最终从多名竞争者中胜出。使用天然气热水器后，解决了该公司锅炉烧热水的安全隐患，年可节约成本上万元。

2012年腊月三十，在乡下吃过年夜饭，正在贴春联时，崔胜威接到隔蒲镇浩馨建材经销户打来维修电话。崔胜威急忙放下春联，做通维修工思想工作，驱车赶到隔蒲镇交通路客户家中。经检查，客户使用井水，砂石过多，堵了滤网，致水压过低，不能启动。修好后，客户留他们吃饺子，被婉言谢绝。

2016年国庆节，家住城关镇睡虎花园的一位老婆婆打来维修电话。维修员上门后，发现婆婆左眼失明，老伴去逝，儿子在外打工，独居在家。修好后，崔胜威没有收取任何费用。

快上门，乐万家，优服务，提销量。崔胜威发展成为云梦、安陆两县市的万家乐燃气具总经销商。

特约记者李安仙   张小婷